Как рассчитать цену товара для маркетплейса

Шаг 1. Соберите расходы на одну штуку

Шаг 2. Посчитайте цену безубыточности и цену под маржу

Процентные расходы (комиссия, эквайринг, реклама, налог) растут вместе с ценой, рублёвые - нет. Поэтому цена считается так:

Цена под маржу M = рублёвые расходы / (1 − процентные расходы − M)

Пример: рублёвые расходы - 640 ₽ (себестоимость 500, логистика 80, хранение 15, упаковка 30, возвраты 15), процентные - 35,5%. Безубыточность: 640 / 0,645 ≈ 992 ₽. Под маржу 20%: 640 / 0,445 ≈ 1438 ₽.

Шаг 3. Сверьтесь с рынком

Откройте выдачу по главному запросу и найдите прямых конкурентов - тот же товар, тот же объём, похожий рейтинг. Похожие, но не те (другой объём, набор, аксессуар) только сбивают картину. Смотрите медиану цен у прямых конкурентов и где стоят товары с лучшими продажами.

• Ваша цена под маржу ниже медианы - есть запас: можно встать по рынку и зарабатывать больше.
• Около медианы - нормально, отличайтесь карточкой и отзывами.
• Сильно выше - либо товар объективно лучше и это видно в карточке, либо пересчитайте себестоимость и логистику.

Шаг 4. Держите цену

Рынок двигается: конкуренты меняют цены, площадка - комиссии, вы входите в акции. Проверяйте цену хотя бы раз в неделю или доверьте это репрайсеру с минимальной ценой не ниже безубыточности.

Посчитать шаги 1-2 - в калькуляторе юнит-экономики, шаг 3 автоматически делает анализ цены: соберёт до сотни конкурентов, ИИ отсеет «не тех» и предложит цену с той же экономикой.