Словарь продавца маркетплейсов
Термины, которые встречаются в кабинетах площадок и в отчётах, - коротко, с формулами и примерами.
ДРР
Доля рекламных расходов в выручке: сколько из каждых 100 ₽ продаж уходит на рекламу.
Открыть →CTR
Доля показов, после которых покупатель открыл карточку: главный показатель главного фото и цены в выдаче.
Открыть →СПП
Скидка, которую Wildberries даёт покупателю за свой счёт поверх скидки продавца. На выплату продавцу не влияет.
Открыть →Процент выкупа
Доля заказов, которые покупатели забрали и оплатили. Невыкупленный товар едет обратно за ваш счёт.
Открыть →FBO и FBS
FBO - товар на складе площадки, FBS - на вашем складе, а доставляет площадка, DBS - доставляете сами.
Открыть →Юнит-экономика
Расчёт прибыли с одной проданной штуки после всех расходов: комиссии, логистики, возвратов, хранения, рекламы и налога.
Открыть →Маржа и наценка
Маржа - доля прибыли в цене, наценка - доля прибыли к себестоимости. Наценка 100% - это маржа 50%.
Открыть →ABC-анализ
Деление товаров на группы по вкладу в выручку или прибыль: A - основной доход, B - середина, C - хвост.
Открыть →Оборачиваемость
За сколько дней продаётся текущий остаток. Чем дольше лежит товар, тем дороже хранение и выше риск заморозить деньги.
Открыть →Медианная цена
Цена, ниже и выше которой - ровно половина товаров. Не ломается от единичных очень дешёвых или дорогих предложений.
Открыть →Репрайсер
Сервис, который сам меняет цену товара по правилу: под конкурентов, рынок или нужную маржу - в заданных границах.
Открыть →Биддер
Сервис, который сам поднимает и снижает ставку в рекламной кампании по правилу - например, под целевой ДРР.
Открыть →Конверсия
Доля покупателей, которые прошли от одного шага воронки к следующему: показ → карточка → корзина → заказ → выкуп.
Открыть →Попробуйте Эмпилот бесплатно
3 дня тарифа «Бизнес» без карты. Демо-магазин покажет все возможности без ключей API.