ABC-анализ товаров для продавца маркетплейсов
Деление товаров на группы по вкладу в выручку или прибыль: A - основной доход, B - середина, C - хвост.
Товары сортируют по выручке (или прибыли) от большего к меньшему и считают накопленную долю:
- A - товары, которые вместе дают первые 80% выручки;
- B - следующие 15%;
- C - последние 5%.
Что с этим делать
- A - не допускать нехватки на складах, следить за ценой и рекламой в первую очередь.
- B - кандидаты в A: проверить карточку, цену, рекламу.
- C - проверить, не убыточны ли; убыточные - чинить или выводить, чтобы не платить за хранение.
Считайте ABC и по прибыли: товар группы A по выручке бывает убыточным, если съедают логистика и реклама.
По теме
Оборачиваемость
За сколько дней продаётся текущий остаток. Чем дольше лежит товар, тем дороже хранение и выше риск заморозить деньги.
Открыть →Юнит-экономика
Расчёт прибыли с одной проданной штуки после всех расходов: комиссии, логистики, возвратов, хранения, рекламы и налога.
Открыть →Продажи и прибыль
ABC-анализ по вашему кабинету.
Открыть →Попробуйте Эмпилот бесплатно
3 дня тарифа «Бизнес» без карты. Демо-магазин покажет все возможности без ключей API.