Юнит-экономика товара на маркетплейсе
Расчёт прибыли с одной проданной штуки после всех расходов: комиссии, логистики, возвратов, хранения, рекламы и налога.
Прибыль с продажи = цена − себестоимость − комиссия − логистика − возвраты − хранение − реклама − налог − прочее
Комиссия, эквайринг, реклама и налог считаются процентом от цены, остальное - в рублях на штуку. Отсюда две полезные цены:
Цена безубыточности = рублёвые расходы / (1 − доля процентных расходов)
Цена под маржу M = рублёвые расходы / (1 − доля процентных расходов − M)
Пример
Цена 1500 ₽, себестоимость 500 ₽, комиссия 20%, эквайринг 1,5%, реклама 8%, налог 6% - процентные расходы 35,5% (533 ₽). Логистика 80 ₽, хранение 15 ₽, упаковка 30 ₽, невыкуп 10% добавляет ещё 14 ₽. Прибыль - около 330 ₽, маржа 22%.
Посчитать свой товар - в калькуляторе: подставьте цифры из кабинета, и он покажет прибыль, маржу и обе цены.
По теме
Маржа и наценка
Маржа - доля прибыли в цене, наценка - доля прибыли к себестоимости. Наценка 100% - это маржа 50%.
Открыть →Процент выкупа
Доля заказов, которые покупатели забрали и оплатили. Невыкупленный товар едет обратно за ваш счёт.
Открыть →ДРР
Доля рекламных расходов в выручке: сколько из каждых 100 ₽ продаж уходит на рекламу.
Открыть →Калькулятор юнит-экономики
Прибыль с продажи после всех расходов.
Открыть →Калькулятор маржи
Маржа, наценка и цена под цель.
Открыть →Попробуйте Эмпилот бесплатно
3 дня тарифа «Бизнес» без карты. Демо-магазин покажет все возможности без ключей API.