ДРР: доля рекламных расходов - что это и как считать
Доля рекламных расходов в выручке: сколько из каждых 100 ₽ продаж уходит на рекламу.
ДРР = расход на рекламу / выручка × 100%
Пример: за неделю реклама стоила 12 000 ₽ и принесла заказов на 100 000 ₽. ДРР = 12%: из каждых 100 ₽ выручки 12 ₽ ушли на продвижение.
Какой ДРР нормальный
Нормы на все товары нет - всё решает маржа. Допустимый ДРР = маржа до рекламы минус прибыль, которую вы хотите оставить. При марже 35% и цели 15% можно тратить на рекламу до 20% выручки, при марже 20% - всего 5%.
От какой выручки считать
- ДРР кампании - расход к выручке рекламных заказов: окупается ли конкретная кампания.
- Общий ДРР - вся реклама ко всей выручке магазина: сколько продвижение стоит бизнесу.
В английских отчётах то же самое называют ACoS (advertising cost of sales).
По теме
CTR
Доля показов, после которых покупатель открыл карточку: главный показатель главного фото и цены в выдаче.
Открыть →Юнит-экономика
Расчёт прибыли с одной проданной штуки после всех расходов: комиссии, логистики, возвратов, хранения, рекламы и налога.
Открыть →Биддер
Сервис, который сам поднимает и снижает ставку в рекламной кампании по правилу - например, под целевой ДРР.
Открыть →Калькулятор ДРР
ДРР, допустимый ДРР и предел ставки.
Открыть →Биддер по ДРР
Ставка под целевой ДРР сама.
Открыть →Попробуйте Эмпилот бесплатно
3 дня тарифа «Бизнес» без карты. Демо-магазин покажет все возможности без ключей API.