Калькулятор ДРР и ставки рекламы
Сколько выручки съедает реклама, сколько можно тратить при вашей марже - и какую ставку это выдержит.
Что такое ДРР
ДРР = расход на рекламу / выручка × 100%
ДРР показывает, какую долю выручки вы отдаёте на рекламу. При ДРР 12% из каждых 100 ₽ выручки 12 ₽ ушли на продвижение. Подробнее - в словаре.
Какой ДРР допустим
Допустимый ДРР - это маржа до рекламы минус прибыль, которую вы хотите оставить. Маржа 30%, хотите 15% - на рекламу можно до 15% выручки. Если ДРР выше - каждая рекламная продажа зарабатывает меньше плана или уходит в минус.
Предел ставки
Ставка за клик (макс.) = цена × конверсия в заказ × допустимый ДРР
Ставка за 1000 показов (макс.) = ставка за клик × CTR × 1000
Пример: товар 1500 ₽, конверсия 3%, допустимый ДРР 15%: клик стоит не дороже 1500 × 0,03 × 0,15 = 6,75 ₽. Держать ставку в этих границах автоматически умеет биддер.
Вопросы
Какой ДРР нормальный на Wildberries и Ozon?
Единой нормы нет: всё зависит от маржи. При марже 40% и ДРР 15% товар зарабатывает, при марже 20% тот же ДРР съедает почти всю прибыль. Считайте допустимый ДРР от своей юнит-экономики.
Считать ДРР от всей выручки или только от рекламной?
Для управления ставками - от выручки рекламных заказов: так видно, окупается ли кампания. Общий ДРР по магазину (реклама к всей выручке) показывает, сколько продвижение стоит бизнесу в целом.
По теме
Калькулятор юнит-экономики Wildberries
Прибыль с продажи на WB после комиссии, логистики, невыкупа, хранения, рекламы и налога.
Открыть →Калькулятор юнит-экономики Ozon
Прибыль с продажи на Ozon после комиссии, логистики, эквайринга, возвратов и рекламы.
Открыть →Калькулятор юнит-экономики Яндекс Маркета
Прибыль с продажи на Маркете после комиссии, доставки, приёма платежа и рекламы.
Открыть →Попробуйте Эмпилот бесплатно
3 дня тарифа «Бизнес» без карты. Демо-магазин покажет все возможности без ключей API.