Как выбрать нишу на Wildberries и Ozon: 7 цифр, на которые смотреть

1. Медианная цена

Откройте выдачу по главному запросу и посмотрите, по какой цене продаётся середина рынка. Медиана честнее средней: один товар за 10 000 ₽ среди сотни по 800 ₽ не испортит картину. Если медиана ниже, чем вы можете себе позволить с вашей себестоимостью, дальше можно не смотреть.

2. Ценовые сегменты

Разбейте выдачу на сегменты по цене и посмотрите, сколько товаров в каждом и сколько у них отзывов. Часто дешёвый сегмент забит, а в среднем меньше конкурентов при тех же продажах. Именно туда новичку проще встать.

3. Отзывы у лидеров - порог входа

Сколько отзывов у первых 10 товаров выдачи? Если сотни - новую карточку можно довести до топа за разумные деньги. Если десятки тысяч - покупатели привыкли доверять лидерам, и вам понадобятся большой рекламный бюджет и время. Это самый быстрый способ оценить, во сколько обойдётся вход.

4. Новички в топе

Есть ли в первых 20 местах товары с малым числом отзывов? Если да - площадка продвигает новые карточки в этой нише, и у вас есть шанс. Если верх выдачи целиком из старых карточек с тысячами отзывов - шанс ниже.

5. Концентрация продавцов

Сколько разных продавцов в первых 100 местах и сколько мест у трёх крупнейших? Когда три продавца держат половину выдачи, они могут позволить себе ценовую войну. Раздробленная ниша, где у каждого по 2-3 места, обычно дружелюбнее к новичку.

6. Сезонность и тренд

Одного снимка выдачи мало: ниша может быть на пике сезона. Поставьте её на отслеживание хотя бы на пару недель - станет видно, растут ли цены и спрос, приходят ли новые продавцы.

7. Юнит-экономика

Главная проверка: сколько останется с продажи по медианной цене после комиссии, логистики, возвратов, хранения, рекламы и налога. Если меньше 15-20% - ниша, скорее всего, не для вас, даже если всё остальное выглядит хорошо.

Короткий чек-лист

• Медианная цена укладывается в вашу юнит-экономику с маржой от 20%
• У первых 10 товаров - не десятки тысяч отзывов
• В первых 20 местах есть новички
• Три крупнейших продавца не держат половину выдачи
• Тренд за 2-4 недели не падает

Медиану, порог входа и новичков в популярных нишах мы собрали в разделе ниши WB и Ozon. Любую нишу целиком - с оценкой продаж, долями продавцов и трендом - показывает анализ ниш, а прибыль - калькулятор юнит-экономики.