Отслеживание цен на Wildberries: свои товары и конкуренты

Что отслеживаем на Wildberries

• Цена на плитке - та, что видит покупатель, и зачёркнутая цена до скидки. Смена цены на заданный процент - уведомление «1 290 ₽ → 1 339 ₽ (+3,8%)».
• История цены. Наши проверки - с частотой, которую вы выбрали, а ещё понедельная история цены самой Wildberries: видно, как товар стоил до того, как вы начали следить.
• Наличие. Товар закончился или снова появился - отдельное уведомление. Конкурент без остатка - момент поднять свою цену или усилить рекламу.
• Отзывы, рейтинг и оценка продаж. Прирост отзывов и движение остатка дают оценку продаж конкурента по дням - мы подписываем её как оценку.
• Позиции по запросам - до 300 мест в выдаче WB, с историей и уведомлением о просадке. Подробнее - в мониторинге позиций.

Как это выглядит в работе

1. Добавьте 5-20 прямых конкурентов - ссылкой на карточку WB или артикулом. Удобнее всего прямо с карточки через расширение для браузера: кнопка «Отслеживать».
2. Задайте частоту - от раза в час до раза в сутки - и порог: например, сообщать о смене цены от 3%.
3. Получайте уведомления в Telegram и утреннюю сводку в 9:00: у кого из отслеживаемых сменилась цена за сутки.
4. Отвечайте ценой вручную или поручите это репрайсеру: он держит цену относительно конкурентов, но не опускается ниже вашей минимальной маржи.

Когда отвечать на снижение цены конкурента

Не каждое снижение цены у соседа требует ответа. Смотрите на три вещи. Первое - надолго ли: если конкурент вошёл в акцию площадки на неделю, его цена вернётся сама. Второе - что с его продажами: если после снижения прирост отзывов и движение остатка не изменились, покупатели этого не заметили. Третье - ваша юнит-экономика: посчитайте в калькуляторе для WB, сколько останется после комиссии, логистики и рекламы при новой цене. Если прибыль уходит к нулю, лучше удержать цену и вложиться в карточку и отзывы.

Мониторинг цен всей ниши

Отдельные карточки - не весь рынок. Чтобы видеть, куда движется цена в нише, поставьте на отслеживание поисковый запрос: выдача снимается каждый день, и видно медианную цену, новые товары и лидеров. Цены и порог входа в популярных нишах WB без регистрации - в разделе ниши.

Данные - из открытой витрины Wildberries, как их видит покупатель без входа в аккаунт. Ключ API кабинета для мониторинга конкурентов не нужен.