Реклама на Wildberries и Ozon: как держать ДРР и не работать в минус

Шаг 1. Сколько можно тратить

Посчитайте маржу товара до рекламы - всё, кроме рекламы, уже вычтено. Решите, сколько прибыли хотите оставить. Разница - допустимый ДРР.

Допустимый ДРР = маржа до рекламы − желаемая прибыль

Маржа 32%, хотите оставить 15% - на рекламу можно до 17% выручки рекламных заказов.

Шаг 2. Предел ставки

Ставка за клик (макс.) = цена × конверсия в заказ × допустимый ДРР

Товар 2000 ₽, конверсия клика в заказ 4%, допустимый ДРР 17%: клик можно покупать до 13,6 ₽. Дороже - каждая рекламная продажа зарабатывает меньше плана.

Шаг 3. Ведите по ДРР, а не по месту

Ставки конкурентов не видны, поэтому погоня за первым местом легко уводит в минус. Ориентир - ДРР кампании за последние 7 дней:

• ДРР выше допустимого - снижайте ставку шагами, следите, не упали ли заказы сильнее, чем расход.
• ДРР заметно ниже - можно поднять ставку и забрать больше показов.
• Мало данных (несколько заказов за неделю) - не дёргайте ставку каждый день, дайте кампании набрать статистику.

Шаг 4. Чините карточку, а не только ставку

Если CTR низкий, вы платите за показы, которые не превращаются в клики. Если клики есть, а заказов нет - проблема в карточке: фото, цене, отзывах. Хорошая карточка снижает ДРР сильнее любой ставки.

Автоматизация

Держать ставку у целевого ДРР умеет биддер: смотрит кампанию по расписанию, двигает ставку в заданном коридоре и пишет каждое решение в журнал. В Эмпилоте он работает для Wildberries и Ozon, а посчитать свой допустимый ДРР и ставку можно в калькуляторе ДРР.